Naujienos

Medicinos prietaisų įmonių plėtros perspektyvos atrodo optimistinės, tačiau netvarios medicinos išlaidos ir naujų konkurencinių jėgų dalyvavimas rodo, kad ateities pramonės modelis gali keistis. Šiandieniniai gamintojai susiduria su dilema ir rizikuoja būti paversti prekėmis, jei jiems nepavyks įsitvirtinti besivystančioje vertės grandinėje. Išlikti priekyje – tai vertės teikimas ne tik įrangai ir medicininių problemų sprendimas, o ne tik indėlis. Medicinos prietaisų pramonė 2030 m. – būkite sprendimo dalis, pakeiskite verslo ir veiklos modelius, pakeiskite padėtį, pakeiskite vertės grandines
Praėjo laikai, kai „tiesiog buvo gaminama įranga ir parduodama sveikatos priežiūros paslaugų teikėjams per platintojus“. Vertė yra naujas sėkmės sinonimas, prevencija – geriausias diagnostikos ir gydymo rezultatas, o intelektas – naujas konkurencinis pranašumas. Šiame straipsnyje nagrinėjama, kaip medicinos prietaisų įmonėms gali pasisekti taikydamos „trijų dalių“ strategiją 2030 m.
Medicinos prietaisų įmonės turėtų rimtai pažvelgti į savo esamas organizacijas ir pertvarkyti savo tradicinius verslo ir veiklos modelius, kad ateityje augtų:
Įtraukite informaciją į produktų portfelius ir paslaugas, kad teigiamai paveiktumėte gydymo procesą ir užmegztumėte ryšį su klientais, pacientais ir vartotojais.
Paslaugų teikimas ne tik įrenginiuose, o išmanumas – ne tik paslaugos – tikras perėjimas nuo išlaidų prie intelektinės vertės.
Investavimas į įgalinančias technologijas – tinkamų sprendimų priėmimas siekiant palaikyti kelis vienu metu veikiančius verslo modelius, pritaikytus klientams, pacientams ir vartotojams (potencialiems pacientams) – ir galiausiai pasiekti organizacijos finansinius tikslus.
iš naujo nustatyti vietą
Ruoškitės ateičiai galvodami „iš išorės į vidų“. Iki 2030 m. išorinė aplinka bus kupina kintamųjų, o medicinos prietaisų įmonės turi persiorientuoti į naują konkurencinę aplinką, kad galėtų susidoroti su ardomosiomis jėgomis:
Nauji dalyviai, įskaitant konkurentus iš nesusijusių pramonės šakų.
Nauja technologija, nes technologinės naujovės ir toliau lenks klinikines naujoves.
Naujos rinkos, nes besivystančios šalys ir toliau išlaiko dideles augimo tendencijas.
Restruktūrizuoti vertės grandinę
Tradicinės medicinos prietaisų vertės grandinė sparčiai vystysis, o iki 2030 m. įmonės atliks visiškai kitokį vaidmenį. Pertvarkydamos savo verslo ir veiklos modelius bei pakeitusios padėtį, medicinos prietaisų įmonės turi atkurti vertės grandinę ir nustatyti savo vietą vertės grandinėje. Keli vertės grandinės „kūrimo“ būdai reikalauja, kad įmonės priimtų esminius strateginius sprendimus. Dabar akivaizdu, kad gamintojai ir toliau bendraus tiesiogiai su pacientais ir vartotojais arba per vertikalią integraciją su paslaugų teikėjais ir net mokėtojais. Sprendimas atkurti vertės grandinę nėra intuityvus ir greičiausiai skirsis priklausomai nuo įmonės rinkos segmento (pvz., įrenginio segmento, verslo padalinio ir geografinio regiono). Situaciją dar labiau apsunkina dinamiška pačios vertės grandinės raida, nes kitos įmonės bando pertvarkyti vertės grandinę ir pasiekti strateginių tikslų. Tačiau teisingi pasirinkimai sukurs didžiulę vertę galutiniams vartotojams ir padės įmonėms išvengti ateities, kuri paverčiama prekėmis.
Pramonės vadovai turi mesti iššūkį įprastiniam mąstymui ir iš naujo įsivaizduoti verslo vaidmenį 2030 m. Todėl jie turi pertvarkyti savo dabartines organizacijas iš vertės grandinės žaidėjo į tvarių sveikatos priežiūros išlaidų sprendimus.
Saugokitės, kad nepatektumėte į dilemą
Nepakeliamas spaudimas pakeisti status quo
Tikimasi, kad medicinos prietaisų pramonė išlaikys stabilų augimą, o metiniai pasauliniai pardavimai augs daugiau nei 5 % per metus ir iki 2030 m. pardavimai sieks beveik 800 mlrd. kaip nešiojami daiktai) ir paslaugos (pvz., sveikatos duomenys), nes vis labiau plinta įprastos šiuolaikinio gyvenimo ligos, taip pat augimas besivystančiose rinkose (ypač Kinijoje ir Indijoje). Didžiulis potencialas, kurį išlaisvino ekonominė plėtra.